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互聯網基礎下的電子商務解決方案，是筆者一直的努力方向，如何解決客人無需親臨店面、如何確保有更多的客戶營銷、如何讓自己的店面讓更多的人知道，還有更關鍵的，如何解決客人的自助設計，也就是需要傻瓜式的系統，客人在家里、單位就可以隨時隨地制作自己喜歡的產品，然后通過系統平臺提交給快印店。
但現在我們應該把更多的爭論和探討放到數碼快印所能創造的商業模式上。對于數碼快印的客戶，他們更看重的是價值，也就是與傳統膠印相比，數碼快印能為最終客戶帶來多大價值。通過數碼快印，客戶應該可以改進以往的商業模式，開拓新的業務。這樣，數碼印刷設備供應商為客戶創造了更大的價值，客戶也獲得了更高利潤，得到了更高的回報，這樣將推動數碼印刷市場的擴大。
西方的快印店，很多是針對社區居民的個性需求，例如：請柬、賀卡、個性臺歷、個性紀念冊等來開發針對性產品，特別是中小快印店，更是把這種個性化產品作為主業來做而且照樣生意興隆，香港，有一個品牌---快圖美，就是做個性的印品，在香港的鬧市街頭以及大商場里面有很多店面，足以看出個性化產品的市場需求。我們可以看到在許多新問世的數碼快印設備和服務模式上越來越體現對客戶創造新商業模式的重視。許多企業將其在國外的一些成功經驗介紹到國內推廣。但重要的是，要針對國內的實際情況，與客戶做深入的溝通，例如探討采用哪種營業模式，整個業務的構成，成本控制，或者是擴大價值等方面，與客戶保持良好溝通非常重要。
在中國，數碼快印行業是一個正在大力培育的市場，對于一些客戶來說他們最大的顧慮是怎樣去利用新推出的設備開發新的業務，或者投資這些設備能否得到足夠的業務量。事實上實上這也正是數碼快印設備企業家門天天在思考和面對的問題。不僅僅是提供數碼快印設備，企業們還要幫助客戶分析數碼快印業務，成本里要包括什么?與客戶一起探討成本的構成，建議實施方案，最終和客戶共同努力通過數碼快印改變業務模式，實現增值，開辟新商機新利潤。其實，企業向客戶推廣的并應不只是技術，而是以技術為基礎的整個數碼印刷業務。在中國市場企業家門需要與客戶一起成長。
凱樂圖文
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