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公司定位包含方針商場定位→方針商品的商場定位→運營戰略定位→推廣戰略定位。其間，前者順次制約后者，而后者順次影響前者決議計劃的施行作用。
2007年，WTO過渡期完畢后的第一年，伴隨著印刷公司體制改革的深化和運營格式的洗牌，伴隨著印刷技術技術的一日千里和印刷商場競賽的日益劇烈，印刷資料供給（出產）商不只傳統推廣途徑正遭到極大應戰，而且傳統出售商場份額也正遭到嚴肅應戰并面臨從頭切割的局勢，以至于公司定位對咱們而言從來沒有像今日這樣變得越來越重要，越來越急迫。
一、商場與商品定位
對方針商場定位與方針商品定位，有的人不加區別，以為兩者是同一個概念，其實，兩者既互相聯絡，又有必定區別。方針商場定位（簡稱商場定位）是指公司對方針消耗者或方針消耗者商場的挑選；而方針商品定位（簡稱商品定位），則是指公司的方針商品能滿意方針消耗者或方針消耗商場的哪些需要，是對方針商場挑選并與公司商品進行聯絡的進程，也即是對商場定位的公司化、商品化的進程。大概領先行商場定位，然后才干進行商品定位。
1.方針商場定位
（1）商場細分，包含：
——地輿要素：即依照公司商品消耗者的地輿位置細分商場，這是傳統的細分商場辦法。依據公司實際需要，可按不一樣的行政區域來區分，如省份。也可按大中城市，或某一特定辦法來區分：如濱海、中西部；“泛珠三角”、“長三角”、“環渤海”；發達區域、欠發達區域等。
——行動要素：依據采辦者對實在商品特性的常識、情緒、運用與反響等行動將商場細分為不一樣的集體。行動要素包含采辦機遇、尋求的利益、運用量和運用狀況等。
——計算要素：這類計算要素因公司類型而異，以油墨推廣為例，一是方針商場的結尾商品（油墨是結尾商品的組成部分，而像PS版等資料卻并不是結尾商品的一部分，結尾消耗者無法直接感知到PS版的質量，卻能直接感知到油墨的質量）消耗者的生齒、性別、年紀、收入、教學程度、工作、家庭規劃等基本狀況散布要素，這類要素與消耗者的愿望、行動與偏好、消耗才能等有著親近的聯絡。比方，以教材油墨用量為例，農村生齒、城市生齒、貧窮生齒份額，收入狀況，年紀布局等，對教材油墨中彩墨份額，油墨層次布局等都會產生影響。如一個區域貧窮生齒多，政府免費教材用量的份額就可能大，黑墨用量份額天然也大等，那么其教材墨的推銷就得以黑墨為主，而且價錢要素將會變成主要要素。二是方針商場中直接客戶散布的基本狀況，如油墨面臨的印刷公司，數量、規劃、商品布局、原輔資料來歷及供給商布局等。
——心理要素：消耗的需要層次會影響消耗動機，影響消耗行動，并結尾作用于消耗方針。一個以溫飽型為主的商場，其消耗層次必然會以有用、適用為主；一個大都市高級商業圈的消耗，它的豪華、氣度、注重風姿等，也會體現在各個消耗范疇，包含對印品原料的質量、層次的影響。對于不一樣方針商場，應有相應的商場定位。
經過對商場的有用細分，就會得到在商品方面有用的方針細分商場的各種組合。其組合將是多種要素博弈的成果，是多變量的有用集合體，而且是一個動態的組合。有必要常常對商場進行定時或不定時（如某些要素發作嚴重變化時）監控、從頭細分和組合。
（2）商場競賽，包含：
——工業演化：依據工業的開展狀況，知道工業的前史，以便有用判別整個工業及公司主要商品所在的生命周期、開展意向、趨勢等。
——工業競賽布局：經過對來自包含潛在進入者、代替商品兩方面的要挾，來自包含供給商和采辦者兩方面的價錢商洽（侃價）才能及位置等的剖析，知道職業當前全體競賽狀況。
——同戰略族群：競賽最劇烈的商場區間往往是施行同種戰略族群、具有一樣方針顧客的公司。經過研討同戰略種群，能夠澄清不一樣的細分商場競賽劇烈的程度。
——戰略集團：在各戰略集團商場占有率一樣，或各戰略集團的方針商場相同/類同的狀況下，戰略區別越大，則抗衡的劇烈程度越大；一個職業界相同/類同的戰略集團越多，彼此的對立也越劇烈。若是一個職業中雖然有不少戰略集團，但少量戰略集團處于領導位置，而且商場占有率很高，這個職業的戰略集團間的對立則不會很劇烈。
經過以上剖析，并聯絡商場細分狀況，就能為本公司找到競賽相對不劇烈或許空白點的商場區位，挑選有用的方針商場，進而研制合適方針商場的商品。
（3）內部特征，包含：
——商品功用：若是是功用性商品，或許歸于能夠對消耗者尋求進行細分的商場，就需要剖析商品的功用剖析。如同樣是特種紙，其詳細用處，或同一種特種紙的層次，則千差萬別。有必要按商品的功用、層次，來對應尋覓商品的細分商場。
——商品特征：剖析商品的共同長處，亦即賣點或推廣亮點。
——競賽優劣勢：經過剖析商品的特征與競賽的商品特征，找出自個商品的優劣勢，并聯絡商場細分狀況，開始圈定對自個商品有價值的細分商場。
——品牌特征：聯絡商品及公司品牌的商場特征和位置，進一步篩選出契合商品特征與商品、公司品牌特征的細分商場。
許多公司不是在方針商場挑選之后再進行商品研制，而是先有商品才來剖析、挑選方針商場，這時內部特征剖析就顯得尤為重要。
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