在3月10日當天，慧聰印刷網的編輯在現場有幸采訪到了科雷的CEO張虎凌先生。編輯就行業的現狀及今后的發展趨勢等問題和張虎凌先生進行了深度的交流。
當編輯問到科雷對這次市場的預期如何時，張虎凌先生說：“今年的華南展對于整個大中華區而言是比較重要的展覽，科雷基于對歷史成功經驗和對相關領域的開發，也為了推動行業的進步，今年進一步推出了UV的X系列CTP。這款CTP的重要特點主要有以下幾方面：1.此次UV的X系列已經達到了與熱敏CTP相等或接近的資本進入門檻，可實現300線的調頻調幅加網，20，25微米的調頻網及高網線的傳統加網。可以說與熱敏機不分伯仲。X系列的推出也凝聚了科雷多年的結晶，相信會對業界產生一定的影響，為客戶提供讓人震撼的低價格高品質的CTP產品。”
不斷創新 打造世界品牌的科雷
針對科雷的行業領先地位，編輯問道：“眾所周知，做到世界頂級CTP生產企業是科雷長期堅持的目標，現在科雷離此目標還有多遠?”張虎凌先生很坦率的說：“科雷去年和今年的發展顯著。去年科雷已經打入國際市場，現在已經成為世界品牌。CTP的出口量已超過在國內市場的銷售量，成為中國唯一一家可以進入世界市場的CTP制造商。雖然目前科雷在世界CTP市場所占份額還很小，但去年的成績為我們的發展打下了堅實的基礎。科雷會在今后的幾年內不斷的發展，希望在未來爭得CTP市場的世界領先地位。”張虎凌先生還向編輯展示了科雷在09年的變化：“第一，科雷的產品研發能力和核心技術的創造力有了進一步的提升。經過一年不懈的努力，科雷在生產效率和產品的競爭力方面都有了很大的進步。第二，市場的運作及規劃更加趨于合理，市場方案及策略正在得到有效的實施。第三，銷售團隊的打造及經銷商的目標管理十分嚴謹，使得市場可以按照既定的目標發展。第四，科雷不斷擴充客服隊伍，在售后服務上取得了更大的進步。以上都為科雷的發展打下了堅實的基礎。”
科雷是中國范圍內擁有自主創新，自主研發的大型CTP生產商，基于此，編輯向張虎凌先生了解了科雷在市場實踐過程中如何不斷保持自身的創新能力。張總說：“從戰略上講，必須把產品的創新研發能力作為企業的核心競爭力。從這個角度講，要繼續加大研發力度。科雷在2010年將拿出6%的銷售額作為產品研發的投入，并在去年的基礎上開發新產品，引進新技術。除此之外，進一步強化與戰略伙伴的合作關系。科雷希望能夠團結大家，廣交朋友，集大家所長，不斷強化科雷的核心競爭力。秉承創新這一企業核心理念，鼓勵所有的員工不斷創新。”
轉“危”為“機” 以創造為核心價值
由于世界性經濟危機的影響，近兩年，我國的印刷行業整體處于低靡狀態。科雷又是如何看待金融危機對自身的影響呢?當編輯提出疑問時，張虎凌先生說：“在這次的金融危機中，科雷充分考慮到了其對市場及客戶群的影響，適時的做出了一些戰略調整，成功的經受住了金融危機對市場的沖擊，并借助金融危機對市場客戶群的影響做出了幾個開發方案，使得科雷的市場占有率上了一個新臺階。因為科雷的開發方案有著較高的性價比和低成本的投入，迎合了在金融危機中客戶的需求，所以大量的客戶仍然選擇了科雷。”
2010年是印刷行業的轉折之年，科雷的品牌將如何推廣，下一步又會有怎樣的舉措，是許多人關注的一個問題。對于此，張虎凌先生說：“對于企業自身而言，首先是要堅定的依靠經銷商，在世界范圍內構建起自己的經銷商網絡。其次是明確企業的長遠規劃，不斷創新，不斷研發出新產品，增強技術創新的實力。第三是進行產品推廣，針對不同的銷售區域，靈活做出適應當地市場的銷售方案。當然，企業最重要的是以創造價值為核心，要使科雷的產品可以成為為客戶賺錢的工具。科雷的產品研發方案始終關注自身的產品是否可以使客戶的利益達到最大化。此外，科雷的設備解決方案始終以成為世界級高品質的產品為核心，并且所有的商業運作都是圍繞這一核心理念而展開的。在今后的發展中科雷還將進一步強化對產品的宣傳和推廣力度。”
前瞻：2010年充滿機遇和挑戰
針對2010年CTP行業的發展趨勢及市場的惡性競爭問題，張虎凌先生也提出了自己的觀點，他說：“去年的CTP市場產生了一個良好的反映和價值的提升。由于版材和耗材價格的下降及調整，可以預計未來幾年內CTP的使用量將會保持高速增長。關于市場競爭，任何市場都會有不同的市場行為和企業定位，市場存在著優勝劣汰。不同廠家，不同產品，不同性價比，不同機遇，都會導致企業采取不同的行為進入市場。我個人認為，更多的供應商進入行業中，對于整個行業是一件好事，它可以帶來更多的解決方案，更多的客戶群，可以使CTP市場的進入門檻越來越低。放眼未來，核心價值、產品質量和解決方案最終可以使一個企業得到市場。所謂的惡性競爭，只是暫時的。”
通過此次在華南展上對科雷CEO張虎凌先生面對面的深度訪談，使我們看到科雷作為全國大型CTP企業對社會責任的深切關注，體會到科雷深厚的企業文化和企業凝聚力，作為一個以科技為主導的企業，科雷對于科技研發的重視值得其他企業大力學習，科雷在此方面也為行業樹立了很好的榜樣。2010年對于整個印刷行業是充滿機遇的一年，行業內各家企業都希望在這一年中能有大的斬獲，讓我們拭目以待，關注科雷的發展，關注整個行業的改革。慧聰印刷網也將會一如既往的把行業內最新的資訊傳遞給您。
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